对客户了解太少，就别想干好柳州业务

作者：　来源：　日期：2018-09-03　人气：-

　　做贵妃红业务必须做到三个“了解”；一是了解客户，二是了解竞争对手；三是了解自己。不了解客户，怎么与客户沟通，怎么与客户达成合作；不了解竞争对手，怎么进行差异化营销，怎么了解对手的优势与不足；不了解自己，不了解自家产品的优势，怎么向客户推荐我们的产品。

　　对于贵妃红厂家来说，要想企业发展好，就要加强对企业的管理；一是加强生产管理，提升产品质量，提高生产效率，降低生产成本；二是加强销售管理，努力提升业务员的销售水平，使他们在了解客户、了解市场、了解竞争对手方面更进一步。随着一线人员对客户、对市场、对竞争对手了解的加深，又会激发企业做出改变，以便于更好的适应市场需求、提升自己的竞争力、更好的服务客户、满足客户需求。

　　柳州市是一座以工业为主、综合发展的区域性中心城市，还是该地区的交通枢纽城市。

　　柳州全市工业涵盖30多个行业，2009年全市已拥有工业企业3400多家，其中规模以上430户，11家国家大型企业，现已形成以汽车、机械、冶金为支柱产业，制药、化工、造纸、制糖、建材、纺织等传统产业并存的现代工业体系，拥有一批在国内外市场上具有较强竞争力和较高市场占有率的优势企业和名牌产品。

　　2013年全部工业总产值4014.18亿元，比上年增长13.1%，其中，规模以上工业总产值3907.15亿元，增长13.4%。规模以上汽车、冶金、机械三大支柱行业工业总产值2891.1亿元，比上年增长15.2%。2013年农林牧渔业总产值263.31亿元，比上年增长5.1%。

　　贵妃红花岗岩因为质地坚硬耐磨损、色泽艳美而受到越来越多人们的喜爱，很多贵妃红厂家正在顺应市场需求，开发更多相应产品；比如，江伟石材可以根据客户需求加工光板、毛板、大板材（70\80\90\100\110）荔枝面、火烧面、自然面、刀砍面等类型。

　　近年来，贵妃红石材大量用在外墙干挂、园林、室内外装修、压顶和仿形领域。研究发现，在贵妃红石材中，石英含量为20％～40％，碱性长石多于斜长石，约占长石总量的三分之二以上。

　　产品质量是企业生存的根本，江伟石材公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在贵妃红产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。