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遇到泌阳县客户说价格高时业务员该怎么做
作者: 来源: 日期:2018-03-08 人气:-
在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨贵妃红价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说贵妃红价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。
就像我们调研泌阳县市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。
泌阳县位于河南省南部,发展到今天,该县已经初步形成了医药、化工合成、水泥、棉纺、食品、饮料、饲料加工等门类较齐全的工业生产体系。主要土特产有:泌阳花菇,黑木耳,泌阳驴肉,二铺牛肉,马谷田瓢梨、贾楼白云仙桃、象河大枣、羊册馍等。旅游景点有铜山、白云山,铜山湖水库等自然环境景点和蒋庄、太子岭、搪瓷岗等文化遗址,还有朝拜圣地盘古山,羊册镇华山及华山水库。
江伟石材要在该县开展业务,应该加强对泌阳的了解,这样有利于更好的在当地开展工作。可以说,对泌阳县了解越多,对开展贵妃红销售越是有帮助。
贵妃红石材质地坚硬,属花岗岩材质,颜色以红色主调,不褪色,红色,色泽优美。板材红色细碎状,辨识度较高,颜色有红色和暗红色。该产品多用于装饰工程板、楼梯踏步、台面、台阶等处。
现代人生活水准越来越高,人们的生活观念也在发生很大的变化,这就带动了贵妃红等石材的应用范围。例如在家庭装修、墙壁外部装潢、园林装饰、广场装饰、办公装修、停车场、街道、机场等场所,在装修过程中都会使用一些石材,这给很多石材厂家带来了很大的商机。
赢得更多市场份额,获取更大效益只是企业发展的前提和根本,江伟石材公司的宏大目标是引领行业发展,更好的服务好客户,满足各种客户的不同需求。为此,江伟石材公司努力引进各种先进人才,提升创新意识,为提升产品品质创造良好的发展环境。
多年来,江伟石材公司不断扩展市场,增加市场份额,并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标,我们的最终目标是努力提升贵妃红品质,更好满足不同类型客户需求。
新的一年,新的希望;江伟石材公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。