不重视种子用户开发，会阻碍小河镇业务

作者：　来源：　日期：2021-07-31　人气：-

　　开发小河镇市场必须讲究策略，否则会非常费力，而且贵妃红销量很难有大的突破。培养种子用户就是其中一个较为有效的策略。具体来说，江伟石材公司先要详细调研小河镇市场，摸清当地市场的基本情况，从中找到一些具有代表性的目标客户，将他们发展为种子用户。

　　服务好这些种子用户，通过他们的示范作用来提升江伟石材公司在当地的影响力，努力服务好这些客户，通过他们的口碑效应来影响、感染其他潜在客户，在此过程中，销售人员要加强与小河镇潜在客户的接触，这样更容易使这些客户对我方贵妃红产生兴趣。

　　小河镇位于石台县西北部，基础设施完善。境内邮电通讯发达，电信、移动、联通网络覆盖全镇，有线电视遍布各村，有金融机构2家3个网点。水电充足，拥有11万伏变电站、自来水厂各1座，安全饮用水项目全面实施，投资环境正日益完善。

　　小河镇境内林木资源储量高，矿产资源丰富，锑、煤、石灰石、方解石、大理石等都具有很高的开采价值。近年来，小河镇大力引导个私经济上规模、上档次。先后引进金林木业、牯牛矿业、足健鞋业、万隆服饰等茶叶加工、木材加工、服装加工、水泥粉磨站项目10余个，其中规模以上工业企业8户。2009年，由江苏南通客商注册成立的石台创亿矿业和年产30万吨纳米碳酸钙的安徽凯尔特纳米材料科技两家企业落户小河，总投资约3亿元人民币。2010年安徽四方矿业加盟小河，投资1.2亿元开发栗阳村塘洼石灰石。

　　近年来，石材在我们的工作和生活中的应用越来越广泛，贵妃红就是其中的一种。一般来说，贵妃红石材具花岗结构或似斑状结构，这类石材主要是由大理石、花岗岩加工而成的，因此具有花岗岩的纹理。按所含矿物种类，可分为黑色花岗岩、白云母花岗岩、角闪花岗岩、二云母花岗岩等；按结构构造，可分为细粒花岗岩、中粒花岗岩、粗粒花岗岩、斑状花岗岩、似斑状花岗岩、晶洞花岗岩及片麻状花岗岩等。

　　若是按照石材中所含副矿来划分的话，贵妃红类石材则可分为含锡石花岗岩、含铌铁矿花岗岩、含铍花岗岩、锂云母花岗岩、电气石花岗岩等。

　　科技的发展，使得贵妃红市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。