如何应对叶县潜在客户砍价

作者：　来源：　日期：2018-05-01　人气：-

　　销售过程中经常遇到客户砍价的问题，此时我们应该如何应对呢？这要看具体处于什么样的阶段，面对的对手是什么人，在对方企业中处于何等位置，在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人，不同的阶段，贵妃红厂家也会采取不同的措施。

　　如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣，那么贵妃红业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何反应，这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现，就算可能省了成本，买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

　　叶县位于河南省中部偏西南，境内矿产资源丰富，主要有盐、石油、煤、铁、铝钒土、钾、石墨、大理石、白云岩等；境内铁路、高速公路、县乡级公路纵横交错，分布全境，方便了人们的出行，更令物资输送更加便捷；这对江伟石材来说，是个开展贵妃红业务的便利条件。要在该县开展贵妃红业务，需要进行更加深入的了解，掌握更多相关信息。

　　叶县2011年以畜牧业为重点推进农业内部结构调整，新增规模养殖户800户，带动畜牧业产值达到31亿元，占农业总产值的比重达到55%。

　　日常生活中，很多场合都会用到贵妃红等石材，比如家庭装饰装修、办公装饰、外墙装潢、园林装饰，以及停车场、机场、地铁等很多场所在装修装饰过程中都会用到石材，这给石材厂家带来了很多业务机会，想要抓住这些商机，就要提升企业的竞争实力。

　　生活水平不同，对石材档次的需求也有差异；普通消费者或许会选择色泽靓丽、性价比较高的仿造贵妃红石材；生活条件优越的人在更多情况下会选用优质的贵妃红石材，这主要是因为这类石材色泽鲜艳、美观大方，因此受到很多人的喜爱。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。江伟石材公司自成立以来，始终将贵妃红质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，江伟石材公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。