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想提升荥阳业务,可以在如何提问上下功夫
作者: 来源: 日期:2018-06-04 人气:-
做销售必须会提问,因为这将关系到业务的成败。一些人之所以贵妃红业务做得很,很大程度上是因为他们懂得如何提问,什么时候提问,怎样提问。反之,很多人业务做得很一般,很重要的一点就是他们不懂得提问,所以使他们的贵妃红业绩表现一般。
想做好荥阳的贵妃红业务,就要做好市场调研工作,对当地的市场行情有个整体的了解;此外,针对某个具体客户,销售人员应该进行有针对性的准备方案,了解该客户的脾气秉性,办事风格,说话方式等,这方面了解越多,对开展业务越有利。
荥阳位于郑州西15公里,是中国阀门之乡和建筑机械之乡。先后被评为全国科技进步县(市)、河南首批23个对外开放重点县市和35个扩权县市之一。江伟石材要在荥阳开展贵妃红业务,一是看该地区的整体发展水平,二是看具体哪些行业对贵妃红有需求,需求潜力如何。
荥阳境内矿藏已查明有九大品种,主要品种有:煤矿、铝土矿、白云岩、石灰岩、黄铁矿、铁矿、黄土矿、大理石、花刚石等,其他还有大砂、型砂和细沙等砂石料。荥阳市在发展这些矿产行业时会对贵妃红产生多大的需求,这需要江伟石材认真分析研究,从而减少盲目工作,提升经营效益。
贵妃红石材是一种深成酸性火成岩,二氧化硅含量多在70%以上,有的颜色较浅,但以灰白色、肉红色者较常见。主要由石英(硬度7)、长石(硬度6)和少量黑云母(硬度2-4)等暗色矿物质组成。
随着经济的发展,人们生活水平的改善,很多人的观念也在发生改变,这在一定程度上影响着人们对很多材料的使用,贵妃红石材的使用就受到这方面的影响。
日常生活中,很多时候都能见到贵妃红石材的影子,例如家庭装修,办公装修,外墙装修,园林装饰,广场装饰,街道,人行道,停车场,机场、地铁等很多场所,在装修装饰过程中多会使用贵妃红等石材,工程量越大,对这类石材的使用就越多。
如今的贵妃红行业竞争日趋激烈,同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力,希望能够赢得更多客户的青睐,其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争,归根到底是企业实力的较量,实力不行,其它的都是白搭;在实力相当的情况下,就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲,这也是企业家境界的较量。
夫唯不争,故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的,最终是跟自己竞争,能够达到这种程度,贵妃红质量不可能上不去,这就好像苹果手机一般,人家生来就是来改变世界的,不是追随他人的。