了解巴林右旗客户资金情况才好与其合作

作者：　来源：　日期：2019-11-27　人气：-

　　在销售人员向客户介绍贵妃红产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买贵妃红，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　巴林右旗位于内蒙古自治区东部，赤峰市北部，全旗总面积10256平方公里，此地农牧业资源丰富、矿产资源富集、水利资源优越、区位条件明显、旅游资源独特。利用当地的优势产业推进贵妃红业务的销售，将刺激产品的销量增长。

　　2017年，全旗地区生产总值达到90亿元；规模以上固定资产投资实现81亿元；现有耕地136.85万亩；草牧场1286万亩；林地393.6万亩，牲畜存栏300余万头，年产肉类3万余吨、绒毛2600余吨、皮张80余万张。建设发展中的大板煤电化基地、大板工业园区、西拉沐沦石材产业园区土地储备充足，基础设施完善，规划建设的现代商贸物流园区、文化产业园区和现代农牧林产业科技示范园区正在加快推进。充分利用巴林右旗的发展机遇，才能推动贵妃红销售工作的开展，提升产品销售业绩。

　　近年来，石材在我们的工作和生活中的应用越来越广泛，贵妃红就是其中的一种。一般来说，贵妃红石材具花岗结构或似斑状结构，这类石材主要是由大理石、花岗岩加工而成的，因此具有花岗岩的纹理。按所含矿物种类，可分为黑色花岗岩、白云母花岗岩、角闪花岗岩、二云母花岗岩等；按结构构造，可分为细粒花岗岩、中粒花岗岩、粗粒花岗岩、斑状花岗岩、似斑状花岗岩、晶洞花岗岩及片麻状花岗岩等。

　　若是按照石材中所含副矿来划分的话，贵妃红类石材则可分为含锡石花岗岩、含铌铁矿花岗岩、含铍花岗岩、锂云母花岗岩、电气石花岗岩等。

　　江伟石材公司是从事贵妃红业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

　　放眼未来，江伟石材公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。