不了解客户，怎能搞好临西县贵妃红业务

作者：　来源：　日期：2019-06-27　人气：-

　　为什么有些销售人员的贵妃红业绩非常好，因为他们能力更强；能力强的具体表现在什么地方？

　　他们沟通能力强，沟通效率高，他们能够很快的与客户打成一片，能够在较短时间内建立良好的信任关系，进而在较短时间内与客户完成贵妃红业务的成交。

　　其实，这只是我们看到的表面现象；很多隐含的工作，我们并没有发现。例如做临西县的市场调研，了解当地贵妃红市场的整体情况，更重要的是了解具体某一客户的详细情况，这样才能制定完善的沟通方案，这些工作做得越完善，在与客户沟通时越是容易实现既定目标。

　　临西县位于邢台市东部，是邢台市的东大门，沟通冀鲁的桥头堡，京九铁路、邢临高速公路和邢临公路贯穿县境。对于贵妃红厂家来说，要想在临西县开展业务，当地交通环境是必须加以考虑，否则将会影响产品的运输以及运输费用。

　　经过多年发展，临西县形成了以棉纺、建材、机械为主的工业体系，轴承是其特色支柱产业。2015年，临西县地区生产总值完成61.77亿元，全部财政收入4.51亿元，其中公共财政预算收入3.16亿元；固定资产投资67.69亿元；城市居民人均可支配收入20360元，农村居民人均可支配收入10331元。研究这些数据，也会对贵妃红销售产生一定的积极影响；多收集整理这类数据，将有助于企业更好的发展。

　　迈入二十一世纪以来，我国经济发展迅猛，人们生活水平日新月异，对装修用贵妃红石材需要增长很快；于是很多石材厂家开始加大对贵妃红产品的研发力度，江伟石材就是其中一家。

　　概况来说，贵妃红石材以其质地坚硬，色泽漂亮，结实、耐用、耐磨等特点而受到人们的喜爱。生活当中，贵妃红石材多用于装饰工程板、楼梯踏步、台面、台阶、外墙干挂及园林、室内外装修、文化石、压顶和仿形等用途。

　　经验证，在贵妃红石材中，石英的含量大约20％--40％之间，碱性长石多于斜长石，含量大约占长石总量的三分之二以上。正是基于上述原因，使得贵妃红石材表现出耐酸碱、抗腐化、质地坚硬、不褪色等特点。

　　产品质量是企业生存的根本，江伟石材公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在贵妃红产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。