开发邱县新客户，还要兼顾老客户

作者：　来源：　日期：2019-06-26　人气：-

　　开发市场时，不同的市场要采取不同的策略，但不管怎样，都要考虑新老客户的结合问题，这样才能把贵妃红销售工作做得越来越好。

　　除非是进入一个新市场，一般的市场中，贵妃红厂家都会有一些老客户。销售人员在开发新客户的同时，也一要考虑老客户的维护和在开发问题，否则可能会见了芝麻，丢了西瓜，对企业来说会因小失大，得不偿失。

　　一个成熟的企业，都会注重新客户的开发和老客户的维护问题。只维护老客户，则业务增长乏力，单纯开发新客户，则代价太大，因此说，在邱县做业务，须注意新老客户的兼顾。

　　邱县是全国棉花百强县，2013年，邱县植棉面积40余万亩，年产籽棉12万吨，邱县棉花绒长、低糖，棉花产量位居河北省前三强。棉花产业对贵妃红有着怎样的需求，厂家应该多了解一下，看该行业有多大的发展潜力。

　　邱县植棉面积保持在50余万亩左右。至2013年，邱县有棉纺企业55家，其中，纺纱企业19家，年加工棉纱能力达4万吨；织布企业26家，年加工坯布能力3000万米；印染企业1家，年印染能力达2000万米；服装企业4家，年产量200万套；棉浆粕企业1家，年产棉浆粕5万吨；榨油脱绒和棉籽脱毒蛋白企业4家，年产棉籽油能力1.2万吨、脱绒1.1万吨。需要有直接需要，有间接需求；无论是直接需求，还是间接需求，都对贵妃红销售是有益的，厂家应该多分析，从中找到销售机会。

　　近年来，石材在我们的工作和生活中的应用越来越广泛，贵妃红就是其中的一种。一般来说，贵妃红石材具花岗结构或似斑状结构，这类石材主要是由大理石、花岗岩加工而成的，因此具有花岗岩的纹理。按所含矿物种类，可分为黑色花岗岩、白云母花岗岩、角闪花岗岩、二云母花岗岩等；按结构构造，可分为细粒花岗岩、中粒花岗岩、粗粒花岗岩、斑状花岗岩、似斑状花岗岩、晶洞花岗岩及片麻状花岗岩等。

　　若是按照石材中所含副矿来划分的话，贵妃红类石材则可分为含锡石花岗岩、含铌铁矿花岗岩、含铍花岗岩、锂云母花岗岩、电气石花岗岩等。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的贵妃红。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，江伟石材公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。